議價空間大增？3招撿便宜

好房News記者蘇彥菱／整理報導

房價真的要下跌了嗎？根據房產雜誌統計，北台灣的預售屋與新成屋案，議價率從1成增加到15％，甚有小品牌建商為搶市而拉高到2成，儘管有不願具名的建商表示，目前成交價確實普遍降低，但能殺價到2成，畢竟是少數有嫌惡設施或風水不佳的物件才有可能。話雖如此，專家建議民眾，仍可以趁年底大選前卡位進場，聰明殺價，談到好價格。

殺價也要殺得「因地制宜」，買賣雙方才能歡喜成交。（好房資料中心）

好房網總編輯吳光中表示，其實買房無論是自住或投資，「卡位」才是最重要的，房市走多時係由賣方主導價格，不管什麼房子都能賣掉，但當房市轉空時，價格轉為買方主導，試想，自住客有朝一日總會變成賣方，因此卡位就變得相當重要，一定要卡位在「轉手性高」的好位子。

明白「卡位」的重要性後，接下來該如何殺價便是門學問了，根據《今周刊》整理出4招聰明議價法，讓買賣雙方都盡可能地歡喜成交：

第1招：時間、地點要挑對　才不受干擾

房產專家陳韻如認為，預售屋有個價格週期，當接待中心完成後，或是結案後要拆除之際，議價空間最大，一般來說有5到10％的議價空間，其次，議價空間的幅度還得看銷售及看屋人潮，最好是趁周一到週五去看屋，以免被案場所營造出的「熱銷」影響。他說，當顧客少的時候，代銷人員不用顧慮他人偷聽議價過程，反而好殺價。

第2招：筆記做得勤　拗折現扣抵

看屋時所作的筆記，也是殺價的好利器之一，隨時將銷售人員的介紹記錄下來或錄音，例如附贈的廚具、家電或裝潢等，將其作為談價籌碼，甚至可跟銷售人員表明，要將所有的贈品折現扣抵，儘管無法全退，但至少可以談到一個不錯的價格。

第3招：去零頭有順序　先殺單價再砍總價

意思是說，先殺單價的零頭，再砍總價的零頭，假設每坪開價53萬，先砍到50萬，若單價50萬換算成總價為1050萬元，再試著以1千萬元議價。

2014年8月17日星期日